|
Тексти на комерційних сайтах зазвичай поділяються на інформаційні та рекламні. Останні призначені безпосередньо для спонукання потенційних клієнтів і замовників до здійснення конверсії — придбання необхідного товару чи замовлення необхідної послуги. На сьогоднішній день фахівці виділяють кілька особливо відомих формул для написання рекламних текстів.
В інтернет-маркетинг практично всі формули рекламних текстів прийшли зі звичайного маркетингу, де вони існують уже досить давно. Так, однією з найбільш популярних у даний час є класична формула AIDA, яка – подумати тільки! – була придумана Еліасом Левісом ще в 1896 році.
Згідно з формулою AIDA, у рекламному тексті читача, який є потенційним покупцем, необхідно «провести» через 4 основних етапи ухвалення рішення про покупку: привернути увагу (Attention) до пропозиції, викликати інтерес (Interest), спровокувати бажання володіти зазначеним товаром або отримати послугу (Desire) і підштовхнути до дії (Action).
Класична формула AIDA, незважаючи на свій уже «поважний» вік, як і раніше популярна. Однак далеко не тільки її використовують сьогодні фахівці під час написання рекламних текстів. Ось, наприклад, ще кілька відомих у професійному середовищі формул, які за умови правильного використання можуть забезпечити необхідний ефект впливу рекламного тексту на цільову аудиторію.
DIBABA
Формула була запропонована Р. Гольдманом у 1953 році, і її назва являє собою абревіатуру з німецьких термінів. Сьогодні літери в назві формули в українській мові розшифровуються таким чином:
- D – визначити потреби й бажання ЦА;
- I – показати ці потреби в рекламному реченні;
- B – допомогти покупцю зробити «правильні» висновки;
- A – спрогнозувати реакцію аудиторії;
- B – спровокувати бажання придбати товар/послугу;
- А – створити необхідні умови для покупки.
Ця формула, як вважають її прихильники, підходить для опису повноцінної моделі продажу. Вона може бути використана, наприклад, як базова для інтернет-магазину, а також як основна для популярних сьогодні landing pages.
DAGMAR
Таку формулу рекламних звернень запропонував Рассел Х. Коллей у 1961 році. В англійській мові її назва розшифровується як Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results, що можна в українській мові висловити як «Визначення цілей реклами для вимірюваних рекламних результатів».
Підхід, який описує формула DAGMAR, розглядає покупку як процес, що складається з 4 основних етапів:
- упізнаваність бренду;
- моніторинг якості;
- рішення про купівлю;
- здійснення угоди.
Star-Chain-Hook
Таку формулу запропонував рекламіст Френк Дігнан. Назва формули перекладається як «Зірка-Ланцюжок-Гачок», вона передбачає 3 основні складники успіху рекламного тексту:
- створення «зірки», тобто пропозиції, від якої неможливо відмовитися;
- створення «ланцюжка» з логічних доказів переваг пропозиції;
- використання «гачка», тобто різних технік, які підштовхують зробити покупку.
PPPP (4P)
Формула, запропонована Генрі Хоком, отримала назву PPPP, або 4P. Таку назву можна розшифрувати в такий спосіб:
- Picture – зображення, що привертає увагу;
- Promise – обіцянка конкретної вигоди за умови придбання товару;
- Prove – доказ того, що товар може задовольнити потреби покупця;
- Push – поштовх до необхідної дії.
Формула універсальна у своєму вживанні. У рекламних текстах її можна використовувати практично для будь-якої тематики або моделі продажів.
Перелічені формули, що використовуються для написання рекламних текстів і загалом при побудові рекламних стратегій компаній, звичайно ж, не вичерпують усього різноманіття доступних моделей. І, зрозуміло, вони не позбавлені недоліків. До того ж сліпе слідування тільки якійсь обраної формулі не може на 100% гарантувати, що потенційні покупці на сайті перетворяться на реальних. Так що грамотне рішення в даному випадку — використання будь-яких формул лише в якості орієнтирів, а не готового керівництва до дії.
Теги:
написання рекламних текстів,
формули рекламних текстів,
копірайтинг,
копірайтинг рекламних текстів |
копірайтинг 
