Створення сайтів - студія веб-дизайну WebStudio2U Контактні дані веб-студії WebStudio2U RSS стрічка веб-студії WebStudio2U Мапа сайту Авторизація

Просування в соціальних мережах для b2b-сайтів

Просування в соціальних мережах для b2b-сайтів Просування в соціальних мережах (SMM) розраховане переважно на сайти b2c, а ось серед власників b2b-сайтів подібне просування не дуже популярне. Як виявляється, зовсім даремно, адже певного успіху можна досягти і в цьому випадку. Щоправда, слід чітко розуміти, що саме може дати просування в соціальних мережах b2b-сайтам, а чого з його допомогою досягти не можна. Про це докладніше і йтиметься далі.

У першу чергу сайтам формату «бізнес для бізнесу», а саме так можна «перевести» b2b, розкрутка в соціальних мережах цікава з погляду підвищення популярності та впізнаваності бренду. А ось безпосередньо продавати b2b-сайтам через соціальні мережі, як це можуть дозволити собі робити сайти b2c, навряд чи вдасться, адже надто вже різняться бізнес-процеси в цих двох випадках.

У результаті звичні для сайтів b2c методи розкрутки b2b-сайтів не працюють. І, наприклад, якщо в групах і на сторінках у соціальних мережах просто писати про новини компанії або галузі, то це не принесе бажаного зростання кількості підписників і учасників або збільшення їхньої активності, оскільки користувачі відвідують соціальні мережі зовсім не для ознайомлення зі свіжою бізнес-інформацією, а для спілкування та отримання цікавих або корисних для себе відомостей.

Чим же можна замінити традиційні методи SMM у випадку з b2b-сайтами? Ось кілька основних варіантів, які довели свою ефективність на практиці й широко використовуються відомими компаніями.

Просувати персональний бренд

Практика показує, що саме персональний бренд власника або керівника того чи іншого бізнесу може зацікавити цільову аудиторію b2b-сайту, що «мешкає» в соціальних мережах. І не має значення, чи дійсно власник/керівник сам веде групи і сторінки або ж за нього працює ціла команда: завдяки персоналізації цільова аудиторія відчуває себе ближче до компанії, дізнається її внутрішню «кухню», переймається довірою до компанії.

Створювати тематичні спільноти

Концепція «бізнес для бізнесу» повинна дотримуватися й у побудові SMM-стратегії. І замість того, щоб із допомогою соцмереж намагатися продавати товари або послуги кінцевим споживачам, куди корисніше сформувати навколо сайту тематичну спільноту, до якої увійдуть потенційно зацікавлені співпрацею з компанією користувачі. У даному випадку контент у спільноті публікується саме з розрахунком на фахівців галузі, при цьому дуже важлива експертність наданої інформації.

Використовувати заходи

Велику користь соціальні мережі для b2b-сайтів можуть принести, якщо їх використовувати для просування тих чи інших бізнес-заходів компанії. У багатьох соціальних мережах є навіть спеціальні інструменти під назвою «Заходи», які мають специфічний функціонал, що ідеально підходить для такого завдання.

При розкрутці b2b-сайтів у соціальних мережах увага приділяється різноманітним аспектам. Наприклад, важлива роль відводиться складанню контент-стратегії для SMM-кампанії, підбору вмісту для публікацій у соціальних мережах, самому вибору соціальних мереж для присутності компанії. У результаті можна виділити кілька основних загальних особливостей соціального просування для b2b-проектів.

Які особливості має SMM для b2b?

Довгострокове планування

У сфері b2b, на відміну від b2c, цикл продажів набагато довший. І розраховувати кампанії в соціальних мережах потрібно як мінімум на пару років, а не на кілька місяців. Для цього потрібне довгострокове планування та ретельне пропрацювання контент-стратегії.

Мінімум реклами

При веденні кампанії з розкрутки в соціальних мережах для b2b-сайту важливо давати корисний контент, тоді як рекламній інформації відводиться другорядна роль. У результаті ведення груп і сторінок у соціальних мережах для b2b підкоряється відомому правилу «80/20», тобто на 80% корисного тематичного контенту припадає тільки 20% рекламних публікацій. Причому реклама не повинна бути агресивною.

Ретельний відбір майданчиків

При розкрутці в соцмережах для b2b вибір майданчиків, де буде присутня компанія, має величезне значення. Потрібні не тільки соціальні мережі, які популярні серед користувачів усіх типів, але і вузькоспеціалізовані соціальні медіа, призначені для професіоналів певної області. Так що поряд зі звичними Facebook, Twitter або Instagram використовуються також LinkedIn та інші професійні соціальні мережі.

Таким чином, якщо кампанію з розкрутки в соціальних мережах для b2b-сайту вести грамотно, то це дасть можливість розширити охоплення цільової аудиторії сайту, позитивно вплинути на імідж компанії, а також зібрати корисну інформацію про потенційних клієнтів і партнерів, залучити їх до спілкування з брендом і в кінцевому підсумку побудувати ефективні ділові відносини.

Теги:
b2b сайти, просування для b2b сайтів, просування в соціальних мережах, просування в соціальних мережах для b2b, smm для b2b, розкрутка в соціальних мережах