Створення сайтів - студія веб-дизайну WebStudio2U Контактні дані веб-студії WebStudio2U RSS стрічка веб-студії WebStudio2U Мапа сайту Авторизація

Створення інтернет-магазину та підвищення продажів через ап селінг

Створення інтернет-магазину та підвищення продажів через ап селінг Серед комплексних методик, що застосовуються при створенні інтернет-магазинів для підвищення продажів, популярністю користується так званий ап селінг. Назва цієї методики прийшла до нас з англійської мови, вона утворена від слова «up», що означає «вгору», і слова «selling», що означає «продажі, продавати». Що ж являє собою ап селінг як спосіб підвищення продажів у інтернет-магазині?

Upselling, up-selling, апсейл і, нарешті, ап селінг — всі ці терміни з приблизно однаковою частотою використовуються сьогодні для позначення такого комплексу прийомів у продажах, у тому числі й по інтернету, який би дозволив збільшити середню вартість товарів у кошику покупця. На практиці ап селінг зазвичай реалізується як пропонування покупцям більш дорогих аналогів для вже обраних ними товарів.

Щоб зрозуміти принцип дії ап селінгу, зручно розглянути прості приклади з повсякденного життя. Для цього достатньо згадати хоча б те, як у звичайних та інтернет-магазинах електроніки покупцям за невелику додаткову плату пропонується придбати до вибраного товару розширену гарантію або як покупцям замість вибраної моделі товару пропонується придбати більш досконалу (і дорожчу, звичайно ж) модель. Все це і є той самий ап селінг.

У звичайних магазинах апсейл-пропозиції, як правило, формують продавці-консультанти: розповідаючи про характеристики обраного покупцем товару, вони не забувають згадати, що, хоча вибраний товар і дуже хороший, краще все-таки вибрати товар дорожчий, але зате в багато разів кращий. В інтернет-магазині, де продавці-консультанти, зрозуміло, відсутні, використовуються у свою чергу різні ручні та автоматизовані способи формування пропозицій ап селінгу.

Для ап селінгу в інтернет-магазинах можна, зокрема, застосовувати інструменти, що дозволяють до кожної товарної позиції підібрати кілька товарів, що вважаються за тими чи іншими параметрами більш досконалими. Також для ап селінгу підійдуть інструменти, що дозволяють налаштувати для товару розширюваний набір опцій чи створити користувацьку комплектацію. Подібні інструменти можуть бути присутніми в стандартному функціоналі застосовуваних при створенні інтернет-магазинів CMS (систем управління контентом) або ж вимагають розширення CMS за рахунок сторонніх компонентів, модулів, плагінів.

Щоб успішно реалізувати ап селінг в інтернет-магазині, потрібно виконати багато роботи. Наприклад, спершу потрібно проаналізувати поведінку покупців і виявити, які б товари могли підійти для апсейла. Далі необхідно обрати принцип, за яким будуть сформовані пропозиції, наприклад, визначити критерії для вибору «просунутих» або «топових» моделей. Нарешті, на закінчення слід визначитися, де і як саме повинні розміщуватися пропозиції ап селінгу: на сторінці товару, на сторінці категорії, в кошику. Ну і, звичайно ж, отримані пропозиції ще належить гармонійно вписати в дизайн інтернет-магазину.

Ап селінг — це відмінний спосіб підвищити прибутковість інтернет-магазину і якнайшвидше окупити витрати на його створення. Однак працювати ця методика, як і споріднена їй методика кросс-селінгу, буде тільки тоді, коли всі необхідні роботи з її розробки й впровадження в інтернет-магазин виконує команда професійних веб-дизайнерів, веб-програмістів, інтернет-маркетологів та інших необхідних фахівців.

Звертайтеся в студію веб-дизайну WebStudio2U, щоб отримати повний комплекс професійних послуг з розробки інтернет-магазину. Заповнюйте онлайн-заявку на створення інтернет-магазину прямо зараз, і ви отримаєте від наших фахівців індивідуальну комерційну пропозицію.

Теги:
створення інтернет-магазину, розробка інтернет магазину, збільшення продажів інтернет-магазину, ап селінг, апсейл, upselling