Створення сайтів - студія веб-дизайну WebStudio2U Контактні дані веб-студії WebStudio2U RSS стрічка веб-студії WebStudio2U Мапа сайту Авторизація

Інтернет-реклама: як перетворити потенційних покупців на реальних?

 Інтернет-реклама: як перетворити потенційних покупців на реальних? Всі відомі засоби інтернет-реклами націлені на залучення цільових відвідувачів на сайт компанії. Але навіть якщо інтернет-реклама «привела» на сайт відвідувача, те не завжди цей відвідувач стає покупцем. Які ж основні фактори, що впливають на конверсію відвідувачів у покупців?

Для бізнес-сайтів різних компаній основним завданням є одержання прибутку або іншої комерційної вигоди. Допомагає в здійсненні цього завдання інтернет-реклама - спеціальні рекламні заходи в середовищі Інтернет, серед яких банерна реклама, контекстна реклама, пошукове просування й т.д.

Інтернет-реклама, залежно від виду, має той або інший ступінь ефективності, виражений спеціальним показником - коефіцієнтом конверсії. Якщо, скажемо, з 100 залучених рекламними методами відвідувачів 5 зробить покупку або замовить послугу, то коефіцієнт конверсії дорівнюватиме 5%. Підвищення цього показника означає підвищення ефективності методів інтернет-реклами.

Як підвищити коефіцієнт конверсії рекламних оголошень? Багато залежить від правильного вибору ключових слів і фраз, адже саме за цими словами відбувається показ оголошень цільовим відвідувачам. Має значення також вибір рекламної площадки - варто ретельно аналізувати рекламну площадку або сервіс, перш ніж розміщати на них свою рекламу.

Так, не буде ефективною інтернет-реклама на нетематичних ресурсах, реклама в сервісах, які не стежать за якістю рекламних площадок (інтернет-реклама на підозрілих сайтах завдає шкоди). Зате досить високою визнана ефективність контекстної реклами, як одного з методів інтернет-реклами. Контекстна реклама дозволяє дуже гнучко настроювати покази рекламних оголошень, підбирати ключові слова й фрази.

Однак, якою б ефективною не була інтернет-реклама, кінцевий результат, тобто здійснення або не здійснення покупки (замовлення), залежить від самого сайту, на який власне попадають відвідувачі.

Конверсія відвідувачів у покупців залежить від наступних основних факторів:

  • привабливість, дизайн сайту
  • функціональність, зручність користування (юзабіліті)
  • швидкість роботи, надійність

Дизайн сайту прямо залежить від основних завдань сайту. Варто проаналізувати потреби цільової аудиторії: смакові переваги молодіжної аудиторії будуть кардинально відрізнятися від переваг солідної аудиторії середнього віку.

Дизайн сайту повинен привертати увагу, але при цьому надавати можливість відвідувачам вивчити пропозиція компанії, її товари або послуги. Так, наприклад, в інтернет-магазинах повинні бути добре помітні купівельні «кошики», характеристики товарів і т.д.

Функціональність сайтів повинна бути достатньою для здійснення покупок і замовлень. Приміром, на сайті може бути присутнім калькулятор доставки, онлайн-консультація. В інтернет-магазинах корисними є різні фільтри й способи сортування товарів для їх більш зручного подання відвідувачам.

Конверсію відвідувачів у покупців підвищує стабільність, надійність роботи сайту. Важливо, щоб відвідувачі одержували необхідну інформацію швидко, у повному обсязі. Для цього варто оптимізувати контент (уміст) сторінки для забезпечення високої швидкості завантаження сайту.

Інтернет-реклама сприяє залученню потенційних клієнтів, однак їхнє перетворення на реальних покупців багато в чому залежить також від рівня якості товарів і послуг, від майстерності менеджерів компанії, від реальної потреби аудиторії в пропонованих товарах і послугах.

Теги:
інтернет-реклама, контекстна реклама, конверсія, конверсія відвідувачів, реклама в інтернеті