Створення сайтів - студія веб-дизайну WebStudio2U Контактні дані веб-студії WebStudio2U RSS стрічка веб-студії WebStudio2U Мапа сайту Авторизація

Написання рекламних текстів: відомі формули успіху

Написання рекламних текстів: відомі формули успіху Тексти на комерційних сайтах зазвичай поділяються на інформаційні та рекламні. Останні призначені безпосередньо для спонукання потенційних клієнтів і замовників до здійснення конверсії — придбання необхідного товару чи замовлення необхідної послуги. На сьогоднішній день фахівці виділяють кілька особливо відомих формул для написання рекламних текстів.

В інтернет-маркетинг практично всі формули рекламних текстів прийшли зі звичайного маркетингу, де вони існують уже досить давно. Так, однією з найбільш популярних у даний час є класична формула AIDA, яка – подумати тільки! – була придумана Еліасом Левісом ще в 1896 році.

Згідно з формулою AIDA, у рекламному тексті читача, який є потенційним покупцем, необхідно «провести» через 4 основних етапи ухвалення рішення про покупку: привернути увагу (Attention) до пропозиції, викликати інтерес (Interest), спровокувати бажання володіти зазначеним товаром або отримати послугу (Desire) і підштовхнути до дії (Action).

Класична формула AIDA, незважаючи на свій уже «поважний» вік, як і раніше популярна. Однак далеко не тільки її використовують сьогодні фахівці під час написання рекламних текстів. Ось, наприклад, ще кілька відомих у професійному середовищі формул, які за умови правильного використання можуть забезпечити необхідний ефект впливу рекламного тексту на цільову аудиторію.

DIBABA

Формула була запропонована Р. Гольдманом у 1953 році, і її назва являє собою абревіатуру з німецьких термінів. Сьогодні літери в назві формули в українській мові розшифровуються таким чином:

  • D – визначити потреби й бажання ЦА;
  • I – показати ці потреби в рекламному реченні;
  • B – допомогти покупцю зробити «правильні» висновки;
  • A – спрогнозувати реакцію аудиторії;
  • B – спровокувати бажання придбати товар/послугу;
  • А – створити необхідні умови для покупки.

Ця формула, як вважають її прихильники, підходить для опису повноцінної моделі продажу. Вона може бути використана, наприклад, як базова для інтернет-магазину, а також як основна для популярних сьогодні landing pages.

DAGMAR

Таку формулу рекламних звернень запропонував Рассел Х. Коллей у 1961 році. В англійській мові її назва розшифровується як Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results, що можна в українській мові висловити як «Визначення цілей реклами для вимірюваних рекламних результатів».

Підхід, який описує формула DAGMAR, розглядає покупку як процес, що складається з 4 основних етапів:

  • упізнаваність бренду;
  • моніторинг якості;
  • рішення про купівлю;
  • здійснення угоди.

Star-Chain-Hook

Таку формулу запропонував рекламіст Френк Дігнан. Назва формули перекладається як «Зірка-Ланцюжок-Гачок», вона передбачає 3 основні складники успіху рекламного тексту:

  • створення «зірки», тобто пропозиції, від якої неможливо відмовитися;
  • створення «ланцюжка» з логічних доказів переваг пропозиції;
  • використання «гачка», тобто різних технік, які підштовхують зробити покупку.

PPPP (4P)

Формула, запропонована Генрі Хоком, отримала назву PPPP, або 4P. Таку назву можна розшифрувати в такий спосіб:

  • Picture – зображення, що привертає увагу;
  • Promise – обіцянка конкретної вигоди за умови придбання товару;
  • Prove – доказ того, що товар може задовольнити потреби покупця;
  • Push – поштовх до необхідної дії.

Формула універсальна у своєму вживанні. У рекламних текстах її можна використовувати практично для будь-якої тематики або моделі продажів.

Перелічені формули, що використовуються для написання рекламних текстів і загалом при побудові рекламних стратегій компаній, звичайно ж, не вичерпують усього різноманіття доступних моделей. І, зрозуміло, вони не позбавлені недоліків. До того ж сліпе слідування тільки якійсь обраної формулі не може на 100% гарантувати, що потенційні покупці на сайті перетворяться на реальних. Так що грамотне рішення в даному випадку — використання будь-яких формул лише в якості орієнтирів, а не готового керівництва до дії.

Теги:
написання рекламних текстів, формули рекламних текстів, копірайтинг, копірайтинг рекламних текстів