Создание и раскрутка сайтов - веб-студия WebStudio2U Написать письмо в студию веб-дизайна WebStudio2U Авторизация Лента новостей студии веб-дизайна WebStudio2U Карта сайта

Продвижение в социальных сетях для b2b-сайтов

Продвижение в социальных сетях для b2b-сайтовПродвижение в социальных сетях (SMM) рассчитано в основном на сайты b2c, а вот для b2b-сайтов подобное продвижение не слишком востребовано. Как оказывается, совершенно зря, ведь определенного успеха можно достичь и в этом случае. Правда, следует четко понимать, что именно может дать продвижение в социальных сетях b2b-сайтам, а чего с его помощью добиться нельзя. Об этом речь подробнее и пойдет далее.

В первую очередь сайтам формата «бизнес для бизнеса», а именно так можно «перевести» b2b, раскрутка в социальных сетях интересна с точки зрения повышения популярности и узнаваемости бренда. А вот напрямую продавать b2b-сайтам через социальные сети, как это могут позволить себе делать сайты b2c, вряд ли удастся, ведь слишком уж различаются бизнес-процессы в двух этих случаях.

В результате привычные для сайтов b2c приемы SMM для раскрутки b2b-сайтов не работают. И, например, если в группах и страницах сайта в социальных сетях просто писать о новостях компании или отрасли, то это не принесет желаемого роста количества подписчиков и участников либо увеличения их активности, поскольку пользователи посещают социальные сети вовсе не для ознакомления со свежей бизнес-информацией, а для общения и получения интересных или полезных для себя сведений.

Чем же можно заменить традиционные приемы SMM в случае с b2b-сайтами? Вот несколько основных вариантов, которые доказали свою эффективность на практике и широко используются известными компаниями.

Продвигать персональный бренд

Практика показывает, что именно персональный бренд владельца или руководителя того или иного бизнеса может заинтересовать целевую аудиторию b2b-сайта, «обитающую» в социальных сетях. И не имеет значения, действительно ли владелец/руководитель сам ведет группы и страницы или же за него работает целая команда: благодаря персонализации целевая аудитория чувствует себя ближе к компании, узнает ее внутреннюю «кухню», проникается доверием к компании.

Создавать тематические сообщества

Концепция «бизнес для бизнеса» должна соблюдаться и в построении SMM-стратегии. И вместо того, чтобы с помощью соцсетей пытаться продавать товары или услуги конечным потребителям, куда полезнее сформировать вокруг сайта тематическое сообщество, в которое вступят потенциально заинтересованные сотрудничеством с компанией пользователи. В данном случае контент в сообществе публикуется именно с расчетом на специалистов отрасли, при этом очень важна экспертность предоставляемой информации.

Использовать мероприятия

Большую пользу социальные сети для b2b-сайтов могут принести, если их использовать для продвижения тех или иных бизнес-мероприятий компании. Во многих социальных сетях имеются даже специальные инструменты под названием «Мероприятия», которые имеют специфический функционал, как раз подходящий для подобной задачи.

При раскрутке b2b-сайтов в социальных сетях внимание уделяется самым разным аспектам. Например, важная роль отводится составлению контент-стратегии для SMM-кампании, подбору содержимого для публикаций в социальных сетях, самому выбору социальных сетей для присутствия компании. В результате можно выделить несколько основных общих особенностей социального продвижения для b2b-проектов.

Какие особенности имеет SMM для b2b?

Долгосрочное планирование

В сфере b2b, в отличие от b2c, цикл продаж гораздо длиннее. И рассчитывать кампании в социальных сетях нужно как минимум на пару лет, а не на несколько месяцев. Для этого требуется долгосрочное планирование и тщательная проработка контент-стратегии.

Минимум рекламы

При ведении кампании по раскрутке в социальных сетях для b2b-сайта важно давать полезный контент, тогда как рекламной информации отводится второстепенная роль. В итоге ведение групп и страниц в социальных сетях для b2b подчиняется известному правилу «80/20», т. е. на 80% полезного тематического контента приходится только 20% рекламных публикаций. Причем реклама не должна быть агрессивной.

Тщательный отбор площадок

При раскрутке в соцсетях для b2b выбор площадок, где будет присутствовать компания, имеет огромное значение. Нужны не только популярные социальные сети, которые востребованы у пользователей всех типов, но и узкоспециализированные социальные медиа, рассчитанные на профессионалов определенной области. Так что наряду с привычными Facebook, Twitter или Instagram используются также LinkedIn и другие профессиональные социальные сети.

Таким образом, если кампанию по раскрутке в социальных сетях для b2b-сайта вести грамотно, то это даст возможность расширить охват целевой аудитории сайта, положительно повлиять на имидж компании, а также собрать полезную информацию о потенциальных клиентах и партнерах, вовлечь их в общение с брендом и в конечном итоге выстроить эффективные деловые отношения.

Теги:
b2b сайты, продвижение для b2b сайтов, продвижение в социальных сетях, продвижение в социальных сетях для b2b, smm для b2b, раскрутка в социальных сетях