Продвижение сайтов. Маркетинг-план сайта - залог его коммерческого успеха

1.Как известно, любой бизнес начинается с документов. А точнее – с бизнес-плана. Каждый мало-мальски опытный бизнесмен знает, что правильно рассчитанный и составленный бизнес-план – это минимум 70% успеха будущего бизнеса.

Рассмотрим основные моменты составления плана создания и раскрутки коммерческого интернет-проекта.

Условно его можно разбить на три этапа:

• разработка сайта (составление технического задания);
• раскрутка сайта;
• коммерциализация сайта.

На этапе разработки сайта очень важно грамотно провести предварительное исследование целевой ниши, в которой предполагается продвигать сайт. Для этого проводится анализ слов и словосочетаний, которые наиболее часто запрашиваются по данной тематике, изучаются сайты-конкуренты, занимающие лидирующие позиции в нише, составляется список сайтов – предполагаемых партнеров.

Здесь же, то есть еще до начала создания сайта, необходимо точно определить вид будущего он-лайнового бизнеса: b2b, b2c,c2c, понять – какие будут нужны платежные системы, как сайт будет общаться с покупателями.

Собственно разработка сайта включает в себя создание семантического ядра (набора ключевых слов и словосочетаний, по которым будут оптимизированы страницы сайта), создание дизайна, блок-схемы (навигации по сайту).

На этом этапе очень важно определить размер и технические характеристики хостинга, необходимого для поддержания и развития проекта.

Нельзя забывать и о подборе доменного имени для сайта – оно не должно быть случайным.

Самой сложной и важной частью разработки сайта является создание текстов: они должны быть интересными, уникальными и по возможности краткими. В плане необходимо предусмотреть пункт «обновление контента» - это одно из основных условий успеха будущего Интернет-бизнеса.

В ходе создания сайта он должен постоянно тестироваться: под разными браузерами, на разных мониторах, разных расширениях экрана. Очень важным является и юзабилити-тестирование.

Второй этап маркетинг-плана – раскрутка сайта, продвижение его в поисковых системах и каталогах. При составлении этой части плана большим подспорьем являются результаты предварительного анализа целевой ниши.

Начинается раскрутка сайта с его регистрации в поисковых системах и каталогах.

Затем необходимо предусмотреть в плане очень важный пункт, позволяющий поднять рейтинг сайта: обмен ссылками. Он включает: составление списка сайтов для обмена ссылками, составление шаблона ссылок, рассылка писем по обмену ссылками, установка ссылок на сайте.

Далее во второй части плана подробно описываются такие формы раскрутки как:

• определение приемов: каким образом сайт будет обновляться и как регулярно;
• раскрутка сайта на форумах и досках объявлений;
• изучение баннерообменников, подготовка собственных баннеров, обмен баннерами;
• раскрутка сайта с помощью электронной почты. Списки рассылки;
• составление списка сайтов для заключения партнерских программ.
• раскрутка сайта с помощью пресс-релизов.
• использование приемов, стимулирующих повторные посещения (анкеты, конкурсы, открытки, анекдоты, гороскопы и пр.)
• регулярное тестирование сайта на предмет работы ссылок, юзабилити и др.

Третий этап, собственно коммерциализация сайта. Наиболее важный пункт третьей части плана – определение оптимального CTR (коэффициента конверсии) и путей его достижения. На третьем этапе планируется активная работа с партнерскими программами, использование контекстной рекламы, организация периодических акций (скидки, льготы, бонусы), создание клуба потребителей на сайте, целевые рассылки, обслуживание клиентов.

Если сайт занимается продажей физического товара, то в отдельный раздел плана выделяется логистика.

Как правило, во всех пунктах второго и третьего этапов маркетинг-плана есть графа «ожидаемые результаты» - это помогает контролировать ход продвижения сайта и оперативно устранять ошибки, реагировать на изменения в Интернете.

Теги:
продвижение сайтов, маркетинг-план, создание сайтов, бизнес-план сайта, разработка сайтов, доменное имя, хостинг, обмен ссылками, коммерциализация сайта, юзабилити, копирайтинг, анализ целевой ниши, регистрация сайтов